廣東濱崎控股集團有限公司

  • COPYRIGHT 2018 廣東濱崎控股集團有限公司 All Rights Reserved         粵ICP備06048233號 網站建設:中企動力 江門

    地址:廣東省江門市蓬江區萬達廣場A座寫字樓38層

    傳真:(86)750-3806000
    電話:4008309811

  • 聯系電話:18033133173
    Email: service@binqifoods.com

    >
    >
    >
    “優化”戰略 精益求精 提高市場競爭力

    “優化”戰略 精益求精 提高市場競爭力

    2018/04/11 14:51
    瀏覽量

    導 讀 

     

      新經濟時代,不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。市場變化太快,太多的民營企業倒下,那些堅持下來的企業不是需要緊跟時代,而是需要引領時代。

     

      將平凡的事情做得非凡出色,及時跟上時代,及時調整方向,此乃廣東濱崎控股集團有限公司(以下簡稱“濱崎食品”)匠心20年,依然走在行業尖端的秘訣。

     

     

    前 情 提 要

     

      面對2018年休閑食品行業市場的急劇變化,基于經濟下行、消費換代以及渠道和傳播的變化,濱崎感受到了未來休閑食品行業的危機四伏,針對此問題,對相關營銷戰略作出更貼合市場實際、更符合公司實際的調整,未雨綢繆,直面市場的暗涌。

     

      經公司管理層探討研究,提出了“調整、優化、鞏固、提高”八字方針,并實施從量到質的轉變。

     

     

     

    深入探討濱崎“優化”戰略

    1.產品結構優化

    追求經營效益 

     

      在經歷了2017年史上最瘋狂的原材料上漲的沖擊之后,快消品行業在2018年又迎來史上最嚴厲的環保政策的正式實施。啤酒、白酒、食品等消費品價格紛紛上漲…

      面對來勢洶洶的漲價潮,濱崎將適當對此調整價格,提升質量,完成從量到質的轉變,提高服務水平,增加市場投入,對市場進行精細化操作。只有這樣,才能讓市場穩定地、良性地、可持續性地發展。

     

    淘汰過時品類 加強優勢品類

     

      每一款產品從誕生到投入市場,都有它的成長周期,當某款產品進入衰退期,完成它的歷史使命時,我們就應該淘汰這款產品。

     

      因此,在這個指引下,濱崎將針對性優化產品結構,淘汰一些“費人費時” 銷量又比較低的進入衰退期的產品,集中火力,針對公司優勢品類大力做進一步的發展,加強此類產品的宣傳推廣。

    往高質精品路線延伸

     

      在新時代消費升級的浪潮中,消費者對于更好更適合的消費需求就顯得尤為突出。老百姓的生活從“物質文化需要”到“美好生活需要”的變化。

     

      在零食的選擇上,以80后、90后為主的消費主力軍,他們更注重品牌的調性、產品的品質。以“品質感”著稱的品牌,尤其受到他們的青睞,因此,濱崎產品線將往高質精品路線延伸,不斷提升產品質感和質量。

     

    2.客戶服務優化

     

      為了進一步增強核心競爭能力、提升經營管理水平,濱崎集團將結合自身實際,積極開展調整優化客戶服務工作。

      一是穩定現有客戶,強化對現有客戶的服務水平,增加對現有客戶的投入。深入市場,扎實服務,不斷鞏固其市場基礎,讓客戶在操作運營濱崎產品時的利潤更高,讓雙方的合作關系更加長久。

      二是加大對重點客戶的培育和支持,對重視濱崎、愿意投入更多精力和資源的客戶,濱崎也將重點培養,加大支持。

     

    3.銷售隊伍優化

     

      隨著行業競爭日益激烈,有限的市場份額使得公司將面臨日益激烈的競爭,出了進一步優化公司產品、戰略之外,建設一支強有力的銷售團隊的必要性已經日益凸顯。

     

     

     

    重 振 朝 綱

     

      銷售團隊,最重要的是兩點:銷售的技巧和士氣;技巧是可以在實際工作中不斷摸索和鞏固的,而所謂士氣則指的是一種精神狀態、工作態度和信心等,而這一點恰恰又是其他工作開展前的基礎。

      新一輪的大戰號角已經吹響,銷售團隊必須整理心態,投入到新的工作中。

     

    尖 兵 突 破

     

      不可否認,不同的銷售在能力、經驗上的差異是非常明顯的,而這種差異將直接導致銷售業績上的區別。然而,銷售團隊是一體的,濱崎將定期對銷售團隊進行有組織、有目標的培訓,以優秀銷售標兵為參照,作為階段奮斗目標。

      強化銷售團隊對市場發展的規劃,強化對市場客戶的服務水平,強化業務團隊,不斷深入市場、深入一線,提高市場精細化操作,加強團隊的執行力及實操能力。

     

    優 化

     

      優化,是不斷進取的過程。這個優化沒有起點、也沒有終點,也沒有必然的標準和指引。只有不斷根據實際,有針對性地優化,品牌才得以重新煥發生機和活力,持續處于行業上游。

     

     

     

    97资源总站